前段时间，抖音发布了《2020 抖音数据报告》。根据该报告，去年有超过5000万用户在抖音学习。

面对如此巨大的市场需求，目前抖音可供内容创作者使用的知识付费工具寥寥无几，这也从侧面反映出抖音知识付费领域的寡头尚未出现，市场潜力巨大。这个时候，是最好的，也是最后的入市机会。

知识付费行业一直没有“酒香不怕巷子深”的说法。抖音内容创作者必须选择最适合自己的工具，才能事半功倍。该评估将详细比较抖音的几种知识付费工具:

评价产品:抖音商店，海豚知道，每个人都在课堂上说话。

第一，使用门槛

1.抖音店★★★★☆☆

抖音店是官方的电商变现工具，但是对于想卖课程的抖音达人来说就不太友好了。比较适合企业账户。入门门槛主要如下:

1) 抖音账号粉丝大于等于1000。

2)需要5000到2W不等的押金。

3)办理教育许可和icp备案。

4)经营范围应包含教育培训字样。

2.海豚知道★★★★

海豚是抖音第一个官方内容变现小程序。入驻时不需要交押金。它分为两个版本:基础版和高级版:

1)基础版

独家知识首页，知识专栏，优秀单课展示，掌阅用户收入概览。

2)高级版

除了以上功能，还附带:奖励广告收入，直播挂载功能，星图分发资格。

3.大家上课说话★★★★★

人人谈课堂是人人谈课堂旗下的一款教育类抖音小程序。进入没有条件和保证金，收取固定的10%服务费。学生需要充值听课钱买课，14元=10次听课钱。

二、B端体验

1.抖音店★★★★☆☆

货款每半个月结算一次，上月16日至30日(31日)的订单只能在每月1日结算，且必须是已确认收货且无售后申请的订单。

虽然卖课程不用担心发货和物流，但是如果粉丝投诉纠纷或者违反平台规则，往往会被扣押金，严重的会被关店。

课程是虚拟商品，其价值难以衡量，通常基于主观定价。如果粉丝不认可课程定价，给差评会极大影响抖音店的评分。

总的来说，抖音小店的模式更适合电商，对商家的DSR(用户口碑、服务态度、发货态度)要求非常高。如果要升级店铺，选择联盟，必须达到相应的分数。当分数低于4.0(初始5.0)时，店铺将被关闭。

2.海豚知道★★★★

可随时提现，最低金额5元，t+3个工作日内到账。没有DSR评分要求。讲师入驻后，会有专属客服对接，可以直接对产品提出优化建议或反馈。客服提交需求后，如果采纳，会尽快更新迭代。

3.大家上课说话★★★★☆

款项可随时提现，最低金额50元，t+3个工作日内到账。没有DSR评分要求。因为测评时添加的客服没有得到回应，产品服务暂时未知。

第三，C端体验

1.抖音店★★★★★

c端用户购买时不需要跳外链，转化路径简单。从刷机到视频/直播种草，再到点击入口、下单购买，全部在抖音直接完成。而当与B端商家发生纠纷时，平台通常倾向于保护消费者。

2.海豚知道★★★★

c端用户在购买时可以直接跳转到抖音的小程序，无需跳转到外链，而且小程序的UI风格类似于抖音，可以让用户无感跳转，提升体验。

转化入口也很全面，包括短视频挂载、直播间挂载、多账号挂载等。转化路径简单，购买和观看都在抖音完成，尽量减少用户流失。

海豚是目前抖音唯一支持苹果IOS支付的小程序。同时还支持IOS挂载和观看，有利于增加讲师收入，提高付费用户比例。

3.大家上课说话★★★☆☆☆

c端用户购买时不需要跳外链。但由于人人课堂小程序直接套用了微信的UI风格，纯白风格与抖音差别太大，讲师个人主页没有认证、logo、专属风格，还是会给用户带来较差的视觉体验。

大家都说不支持IOS用户挂载、付费、观看，会导致讲师流失很多付费用户。同时，购买流程复杂。为知识付费过的人都知道，用户需要操作的流程越多，输的几率就越大。平均每多走一步就会流失17.6%的用户。

四。分配路线

1.抖音店★★★★☆

对于许多想在抖音开一家小店的人来说，最大的诱惑是加入精选联盟。Select Alliance是抖音提供给商家和人才的CPS分销平台，但是加盟门槛也比较高:

1)在抖音成功开了一家小店，商品可以上架了。

2)小店可以正常逛，正常经营。

3)小店得分高于(含)4.5分。

4)小店好评率高于(含)80%

5)店铺近365天没有违反相关规定。

2.海豚知道★★★★

在知识付费行业，分发是至关重要的一环。海豚知道，它不仅仅是一个工具，更是一个流量分发平台。主要的分销渠道有以下几种:

1)风扇支架

购买了课程的粉丝，发布相关推荐视频挂载课程入口，用自己的账号帮助讲师分发课程。如果有人通过他的入口进入并购买课程，粉丝可以获得讲师设定的发行费。

2)实时挂载

做过付费课程的人都知道:步骤越多，用户流失越多。如果开启直播挂载功能，直播过程中会自动弹出课程卡片，用户可以点击跳转到课程详情页，大大降低了操作门槛。

3)星图分布

知道海豚已经和抖音星图对接，入驻海豚知道的导师可以申请上传课程到星图，让星图的人才按照分配比例协助分配。目前，首批上传星图的课程已经通过考核，实现了课程的快速裂变。

3.大家上课说话★★★☆☆☆

每个人的讲座程序本质上只是一个工具。它用抖音视频把大家的讲座连接起来。只有讲师可以自行发布视频销售课程，视频定位要与课程和栏目相匹配，以低价引流课程为主，分发方式有限。

综上所述，抖音第一知识付费小程序海豚知道仍然是目前抖音最好的知识付费工具，并成功解锁了多项“第一”成果:

抖音第一个接入ios支付的抖音小程序

抖音首个官方合作的知识付费小程序

抖音第一个完成并直播融合节目的小程序。

抖音首个用课程鼓励广告的小程序。

在选择工具时，一定要对引流、路径、转化、分发等整个链条中的环节进行比较和衡量，根据自己的实际情况选择最适合自己的工具，这样才能事半功倍。

@在视频时代实现